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 【2萬元有找，中國批貨！】

創業是台灣永不退燒的話題，隨著台灣社會日益M型化，越來越多人投入創業之路，但除了製造、餐飲、專業服務的創業型態之外，絕大多數的創業者都是以買入賣出為主要營運模式。

根據YAHOO！奇摩的調查，台灣網路拍賣市場每年高達兩百二十億元，讓不少社會新鮮人利用網路自己開店當起小老闆；根據1111人力銀行調查也發現，超過41％的上班族曾透過網路賣商品兼差，顯然透過網路銷售已經是台灣創業者的非常重要的通路之一。

想想看，你想賣服裝、飾品、文具、玩具、甚至機械工具，你會去哪裡尋找這些貨源呢？大部分的人還是到當地的批發集散地去找貨源，雖然方便，但卻有嚴重的後遺症，那就是你在當地找得到的貨色，別人也能輕易找到，最後又是淪入比價的紅海。

從批貨學起

對於最終想走向自行設計工廠代工的創業者來說，先從批貨開始，慢慢學習找貨源、工廠，如果有計畫的進行，就有機會慢慢投入設計生產這條路，但一切剛開始之時，批貨是一條必經之路。

我還是以服飾網拍為例，放眼入口網站的購物中心或網拍，賣得最好的服飾單價都在300～500元之間。通常台灣網路購物中心都會抽業者15～30％不等的上架費，網拍則依單品收取手續費，如果是單價400元的流行服裝，等於網路公司就要抽將近60～90元的佣金，再加上人事管銷費用，可想而知，一件服飾的成本必須壓到很低才會有利潤。

如果妳想開的是服飾店，妳該怎麼辦？要選貨，就得貼近服飾的批發市場，台灣就以台北的五分埔、高雄安寧街；亞洲就以香港、廣東、南韓首爾的東大門為主了。貼近批發市場的好處是貨源集中，可壓低成本，周邊配套服務齊全。

五分埔、永寧街 早就沒搞頭

五分埔、安寧街已經不再是批貨的好地方，那到日本或南韓去呢？到日本、南韓批貨，語言不通是第一個問題之外，價格也不見得便宜，而且東京很多批店都必須申請「批卡」（會員卡），條件也很硬，要準備營利事業登記證影本、名片、還要有商店的外觀、招牌、店內陳設與負責人和自家店面的照片，如果沒有這些東西，有錢妳還進不去。申辦手續要好幾星期，這也表示要跑第二趟才有可能拿到批卡。

況且許多日韓的服飾早已經將生產工廠移到廣東，還有許多日韓服飾業者也是到廣東批貨，再拿回日韓當地銷售。現在從香港為起點，環繞珠江三角洲的環狀供應鏈就成為日、韓、新、台服飾業者採購的重要據點。

因此，業內的人其實都很清楚，台北五分埔店家所賣的流行服裝，即使上面掛的是Made in Korea或是Made in HongKong，其實很多都是Made in China（特別是Made in Guangdong）。

去廣州批貨可以很省錢？

如果不打算自己生產產品，想維持競爭力，那麼新商品推出的速度就要快。到廣東批貨，等於是到產業鏈的最源頭找貨。由於廣東就是流行產業的生產基地，客戶來自全世界各地，為了應付龐大的客戶，廣東的各類廠商每星期都有新商品推出。

由於日、韓服飾的流行速度領先台灣至少一個月，所以直接到廣東批貨，等於能夠拿到比台灣市場至少早半個月的新鮮貨，這在競爭激烈的流行服飾業中可說是非常重要的優勢，所以只要挑貨的眼光夠好，廣東絕對是個批貨的好地方。

廣州其實沒那麼可怕

既然到廣東批貨就能看到各種最新貨款，為什麼敢獨自跑廣州批貨的人還是不多呢？

我想台灣的批貨客比較不考慮跑廣州批貨的原因不外乎3點：

1.人身安全
2.包括交通食宿等批貨附加成本
3.貨運服務。

其中人身安全大概又是讓許多人對到廣州批貨望而卻步最主要的問題。廣州很奇怪，似乎已經被污名化了，好像全世界最危險的地方就是廣州，其實不只是台灣人，就連大陸人，只要不是住在廣州的，也對廣州充滿恐懼。他們覺得外地人到廣州一定很容易被搶，所以我在深圳的朋友就對我單槍匹馬勇闖廣州深感佩服，自己走過一趟後才發現，廣州其實沒那麼可怕。

廣州是各色商品的批發重鎮

廣州的製造生產能力成熟後，各種工廠朝周邊城市發展（像是東莞、佛山等地），廣州也開始朝通路、物流等周邊服務發展；而且廣州不僅是外銷出口力強，內需市場也夠大，外銷出口的商品很快也就流進內銷市場。

因此幾乎全大陸各省分的商家都會到廣州尋找最新款的各色商品，也因此在廣州的各種批發商場外，每天總是可以看到大大小小寄往其他內地省市的包裹，廣州批發市場之大，種類繁多可見一斑。

對台灣的個體戶而言，服飾除了可到虎門、廣州批貨之外，飾品、小商品、皮件和鞋類，應該還是以廣州為主要批貨地點。

既然廣州有這麼多產品可以批貨，那你覺得跑一趟廣州批貨的交通食宿大概要多少錢呢？因為一趟去批貨的費用都必須平均分攤到那次去批貨的商品中，這樣加起來才是最起碼一次去批貨每件商品的基本成本（當然還沒有算其他人事費用）。

根據我的經驗，我覺得去廣州批貨的各種成本並不會比去虎門高，而且重點是虎門雖是服飾批貨的大本營，但說到其他像飾品、小商品、皮件、鞋類、家飾、或是流行鐘錶，還是得到廣州去。況且廣州的服飾批發商場中高低檔都有，從站西路到站南路、站前路以及十三行，廣州的服飾批發市場比起虎門也是毫不遜色，更何況廣州還是各色商品的批發重鎮，只要選對住的地方，善用當地的大眾交通工具，當然可以大幅降低在廣州批貨的成本。

住宿費可以省很多

另外，在住宿方面，如果打算4天往返台灣、廣州與虎門，那就是預估4天3夜的行程，等於在廣州及虎門住3個晚上，這部分是成本差距最大的花費，甚至可以相差3~4倍。另外住宿地點如果離批貨地點不遠，利用地鐵或公交車就能到達，這樣還能節省很多市區交通費用。

老話一句，如果覺得在台灣批不到好的商品，那還能去哪裡批貨呢？日本、南韓？我的想法是如果覺得去日、韓能批到自己喜歡的貨，也覺得成本划算，那就去吧；如果覺得日韓語言不通，剩下的不是到香港就是到大陸了，如果想開發最新的供應商，找到最新的商品，看完本書後，花點錢跑一趟廣東，絕對讓你不虛此行。

關於作者【張志誠】

淡江大學德文系，美國德州貝勒大學（Baylor University）國際新聞研究所畢業，目前是職場情報誌Career資深撰述，負責創業與部分科技線採訪，以及大陸市場及各種創業資訊的研究。

採訪過無數前仆後繼的創業者後，開始在腦中鼓吹，「來吧，搞個自己的事業吧！」但是卻也會想，「創業風險高啊，還是打工穩當些。」就這樣「晚上想想千條路，早上起床走原路」。不過，回過頭想想，即使不是創業家性格的人，如果能夠因為幫有志創業者提供有用的訊息而走出自己的一條路，不也是另一種創業嗎？

（本文摘自《2萬元有找，中國批貨！》，