山寨機產業鏈解析
什麼原因讓產業鏈上下游的企業能夠如此快速地集結起來，釋放出巨大的產能，培育出巨大的市場？
夏勇峰/文
全球最優秀的手機企業多長時間推出一款新手機？有數據顯示，2007年下半年到2008年上半年，在中國市場推出新機型最多的是三星公司，共47款，平均一個月近4款。緊隨其後的諾基亞是34款，索尼愛立信19款，摩托羅拉18款。
可在山寨手機的大本營——深圳華強北，新款機型面市的速度是以天來計算的。據當地賣場人士估計，每天都會有3~5款新手機送達賣場，而按照3款/天的保守數字計算，山寨機一年的新款手機也達到了1000種以上。
誰在鏈條頂端
雖然山寨手機的更新頻率如此驚人，但只要略微懂行的人就會明白這些「全新機型」裡有多少水分。在華強北的龍勝手機批發中心和高科德電子交易中心等手機賣場，每天都會有人給顧客散發各類手機的廣告頁，打開這些產品冊，看似種類繁多，仔細觀察不難發現，一款款手機的參數都有著近乎統一的「標配」：觸摸屏、環繞立體聲、MP3/MP4、百萬像素攝像頭，價錢稍微高一點的還會有雙卡雙待、數字電視、JAVA等功能。
功能極度趨同之後，外觀或細節上的細分就成了突出的賣點，於是「類型機」登台亮相：有的將鋼製外殼拋光，做成可以映出人臉的「鏡面手機」；有的在屏幕旁嵌入一圈彩色小燈，隨鈴聲而亮，這叫「跑馬燈手機」；有的在外形上玩具化，做成Hello Kitty或米老鼠的樣子；有的手機則與其他隨身器件的功能結合，變成了手錶手機或「狗仔隊」偷拍手機。除此以外的「新機」則清一色是各類熱銷手機的「高仿機」。說到底，絕大多數的新款山寨機，都只是在外觀上做文章，外殼裡面沒什麼兩樣。
並不是它們不想在功能上有所創新，而是確實沒有這個能力。山寨手機的製造商，歸根到底只是一個集成商，他們根據自己的需要來整合手機設計公司、測試公司、工廠等手機鏈條的各個端點。手機設計公司所提供的方案，只是根據聯發科(MTK)芯片的功能來「錦上添花」。也就是說，「芯片裡帶什麼，手機裡就有什麼」，製造商們根本不具備手機基礎功能的決定權，只能在外形、材料等方面進行差異化競爭。
在華強北，大多數山寨機使用的都是聯發科的手機芯片。在數以萬計的山寨機設計、製造和銷售公司之上，手機芯片卻幾乎是一個壟斷產業。今年2月，聯發科公佈業績，2007年營收為804.09億元新台幣(約合182.9億元人民幣)，較去年增長51%。2007年手機芯片出貨量高達1.5億顆，全球市場佔有率達13~14%，僅次於德州儀器及高通公司。
表面上來看，聯發科的芯片只是賣給了許多正規的、規模較大的手機製造商，那這些芯片又是如何轉到山寨手機廠商的手裡的呢？
「你要沒有一定的規模，現在去找聯發科它都不會理你。」朱德全是某山寨機製造企業的CEO，他解釋道，「但是你可以去找那些能拿到芯片的手機公司。他們自己也許只需要1000萬顆芯片，卻可以報2000萬的量，多出來的就流到了山寨機這裡。他們倒手賣一把芯片，也能賺不少錢！」如今，這個套購的市場越來越大，成了手機芯片行業公開的秘密。
聯發科無法控制芯片最終的去向，同時它也不想去控制。在共同利益的驅使下，聯發科與山寨機們達成了默契。據調查顯示，2007年我國手機總產量為5.5億台，其中諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信和LG等國際巨頭佔據7成，約為4億台。這些廠商都沒有使用聯發科的芯片，但聯發科的芯片出貨仍然達到1.5億顆，山寨機無疑是最大的消耗者。
山寨行規
在華強北，山寨機更多被稱為「三碼機」。所謂三碼機，就是手機內部的IMEI串碼、手機背面電池下的串碼和包裝盒上的串碼，「三碼合一」。當然，這些串碼都是偽造的。即便是加上入網證、三包卡和發票上IMEI碼的所謂「五碼機」，雖然看來是正規行貨，也能在正規渠道銷售，但它們的來源也非常可疑。朱德全分析道：「有些規模較大的手機商，會通過正當途徑獲取入網許可證和3C認證，然後轉手賣『牌』。只要給他們錢，就能讓手機貼牌和檢測之後『轉正』。」
三碼機和五碼機，山寨機和國產行貨手機，它們之間的區別不過是有沒有花錢入網檢測而已，也許從設計到批量出廠，這些手機根本就來自同一家工廠。朱德全認為，在這種現實之下，一些山寨機廠商都想要「漂白」。「誰願意說自己是賊呢？」但是，轉正的時間和資金成本看起來有些高，同時他們也不認為所謂的正規手機有多少技術含量。「大部分深圳的手機廠商走進了從資本積累到資本掠奪的怪圈。」朱德全說。所謂的資本積累，就是山寨機廠商通過經營積累，最終達到一定規模，有資本去通過檢測、擁有正規的手機經營權。此後他們將自身品牌轉讓給沒牌子的手機廠商，收取的是轉讓費用。「實際上等於賣網標，也就是他們付出了，就要把錢掠奪回來。」這種方式在官方的文件中被認可，並被冠以「品牌代工」的名頭。
http://magazine.sina.com.hk/ceocio/200809/2008-10-12/ba61828.shtml
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