chenron的部落格

     「人」管理「財」，讓「財」變成「物」，再經由銷售活動而變回「財」，企業在這種「輪迴」下運作，逐漸讓「財」越來越多？或是會越來越少？這就是考驗著企業領導人的「經營能力」。

經營是智慧的競賽

     有的人經營能力很差，每月投入資金50萬，卻產出30萬的回收；有的人則是每月投入資金30萬，卻產出50萬的回收；差別原因何在？經營能力的考驗如同一場對「財」運用的遊戲，也全在於「人」的智慧，而此「智慧」就是「管理資源」的能力。

     有一家進口商，預計在全省各百貨公司設立50個專櫃，老闆聘請了業務經理，到各百貨公司接洽申請，跑了半年連半個影子都沒有，後來老闆透過關係找到一位百貨公司的總經理，幫忙「打點關係」，結果每一家百貨公司都特別給予安排櫃位，短短三個月就敲定了20多個專櫃。同樣要做一件事，若是沒有「智慧」，投入及產出的效能，相差頗為懸殊，這是「管理資源的能力」。

預見結果的能力就是智慧

     智慧等於能力，人當然有智慧高低，問題在一個人能否自知？而能避免發生「不可為而為」之「非戰之罪」！例如我們常看過一些「名人」投身選舉，卻在眾人「意料下慘敗落選」，每個旁人都在想「難道他自己不知道會落選嗎？」如果他自己不知道，他有沒有問旁人意見？他聽進去沒有？這難道不是「智慧」嗎？

     圍棋高手，可以預見雙方百手後之結局，所以棋還沒下完，有的就「先投降」，但是很多觀棋旁人卻一頭霧水；如果人能預見結局，自然可以「即早調整」做法，而能避開「失敗的後果」，問題就在多少人有「預見結局的智慧」！

為何不借別人的智慧？

    下棋比賽要靠自己智慧，但經營企業可以「請教他人的智慧」，而且沒有人能限制你可以請教多少人，那你為何不問？

    我遇過許多經營者，想到什麼就去做，當別人建議他時，他還不斷反駁，搞的氣氛很尷尬，最後別人都不願意對他再建言；一個人不管有沒有智慧，如果沒法吸取他人的智慧，這就是證明他「智慧還不夠高」！

    沒有人是絕對聰明絕頂的，因為當局者迷，只要是經營者，就一定有盲點，你絕對需要各種角度的觀察員，來幫你提供各種想法；「智慧」永遠不會嫌多，謙卑自然能鼓勵他人對你「進言」，如果來自四面八方的智慧，持續為自己「灌頂」，經營能力自然日日進步！

     吳建宏93.7.26   摘錄吳顧問著作..經營者修鍊一書