chenron的部落格

「當初人家說的那麼好賺，我才一頭栽入的，可是我現在發覺根本不是那麼好做，害我虧慘了！」一位即將走投無路的新科老闆找上我求救；好巧不巧，今天一個準備創業的年輕人到青創會來諮詢，他告訴我之所以想創業，因為人家說：「做這個很好賺」。

【人家風光之前的慘澹，你看到了嗎？】

    好大膽！他根本就沒有這產業的任何經驗，祇是聽人家說而已，就興沖沖的想做；我很凝重的問他：「你聽說人家多好賺？你是用哪一隻眼睛看到的？他的財務報表你看到了嗎？」他覺得我在潑他冷水，有點不悅說：「我很確定他賺了很多錢。」其實這樣說我還是不會接受，可是我不想再往「證據」追問下去了！

    我換另一個方向問：「他是從一開始做就賺？還是先虧了好幾年，這幾年才賺起來的？」這下子他就無法回答了。

   沒錯！我問倒他了！你看到人家現在「發了」，就以為「這麼好賺，我也要做！」其實你忘了「國父革命失敗十次，最後一次才成功的。」所以我的答案是：「你總得先痛過，才能享受到美果」，再請問：「你忍得住痛苦嗎？」

【為何不敢面對痛處？】

    另有一位創業諮詢者，說他已找到兩位合夥人，馬上就要開始合作，他想諮詢的只有他負責的「貿易業務」，我提醒他「合夥條款」都約定好了嗎？他說大家都談好了，這部分沒問題。

    錯了！這部分才是大問題呢！找我協助的虧損企業，很多不是敗在不會經營，而是股東鬧內鬨所致，如果「百年好合」那麼簡單，為何離婚率年年爬高？目前已經達到六成了。

    合作之前如果雙方的念頭「很想合作」，一定是「一切好說」，甚至報喜不報憂，很多事情都講得好輕鬆，就算複雜難理的部分也常樂觀的「一語帶過」，反正有人講出負面的提醒，也會被使白眼的。

【你要靠運氣？還是靠實力？】

    就像一對被愛沖昏頭的情侶，父母跟他們說對方有什麼缺點，年輕人是聽不進去的，他們一定說：「你們老古板不懂我們年輕人在想什麼啦！」其實老人家也年輕過，怎麼可能不知道你們這叫做「暈船」。

    很多離婚的夫妻「公婆各有理」，聽起來都是對方不配合，其實這些理由為何不在婚前溝通好「再來決定要不要結婚呢？」 哈哈！要是婚前「理性」提出來，保證沒有一對結得了婚了。

    我不是烏鴉嘴，好像創業成功「一定很難」，我是希望大家很理性的思考，如果你跟我說某人「連計畫書都沒有，還不是創業成功。」讓我告訴你：「人家有那個八字，你有嗎？」你真願意拿你的八字跟老天對賭嗎？

    每個創業失敗的人，都會後悔「不如預期美好」，誰叫你「什麼都想的那麼美」？你難道不會說：「果然被吳老師料中了，創業真的很難！」

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