chenron的部落格

    「我跟大家報一個好消息，未來有一個產業很值得投資。」一群青商會友被其中一位從事生產設備販賣商的會友慫恿，共同集資成立了一家工廠，首批設備就是由這位「報馬仔」介紹供應，講到這裡，再笨的人都聽的出來「原來你是想推銷設備啊！」

【天空有大餅，找不到樓梯上】

    參加社團有兩個目的，一是切磋經驗，二是找商機，前者乃居於「上進心」，其動機最純潔，後者則帶點「投資心」，說你現實也不為過；我認識一些社友就坦誠說：「對社友動腦筋其實也不太好，尤其可能傷及和氣」，再說，一個小社團不過三四十人，能作多少生意？不如單純一些，大家聯誼交流經驗切磋就好。

    這家合夥的工廠自從成立後「慘澹經營」，最近快撐不下去了，所謂的商機就如同「台灣高鐵」一樣，通車期一延再延，甚至遙遙無期。

就這位報馬仔「推銷時」，把此商機形容的多美好，還說：「反正做不好，我負責把機器收回。」他說的多正義凜然，大家現在就後悔當場沒錄音紀錄存證，因為他早已逃之夭夭了。

以我的客觀分析，人家所謂的商機並沒有亂講，只是他的話只講一半，因為「商機」並不一定能「如期」實現，就好像我告訴你「月球很好玩」，可是你「憑什麼」能去玩？

【經驗誠可貴，時間價更高】

    很多人至今還搞不懂我跟老闆都在「談什麼」？老闆為何願意花錢找我「談天說地」？簡單的說，我是在提供「經驗及智慧」，進一步來敘述有以下三大目標：

◎協助企業執行～

1.根據執行層、督導層、管理層、決策層的不同需求，成為協助企業運作實體化、績效最佳化、管理資訊化的「推手」，找到第一次就可以執行的方法與步驟，通常才是顧問最重要的價值。

2.成為經營者的知己，讓決策者有勇氣與信心，並激勵鼓舞團隊夥伴共同努力付出。

◎ 知識與資訊的提供～

顧問的價值是在可以提供客戶老闆們~適當且正確的資訊與知識。

◎ 整合企業需要的內外資源～

1.整頓與整合企業內部與外部的資源。

2.部門協調與企業文化的塑造

3.預測分析產業發展，規劃建置企業的未來戰力

【價值在於你的問題】

   「吳顧問，我這一塊地應該怎麼用？」這樣的問題非常簡短，但是很多老闆小看這個問題，他「以為」自己用膝蓋想也知道「應該」怎麼做？所以他不會問顧問，可是萬一「方向」錯誤，可能後面的整個策略以及人生都改變了。

    有一個老闆就是「異想天開」，覺得他可以把公司空著沒用的一樓弄成餐廳，這樣不但可以營業賺錢，員工將來也有得吃。結果投資裝潢下去後，一直找不到廚師，所以無法如期開張，加上因外行被設備廠商欺騙，賣給他一些過時的設備，當初他都跟我說：「沒問題的，開個餐廳有何困難，這些我自己來，不用麻煩顧問了。」這些「意外」難道不能預期嗎？你都知道？那你是故意喔？

    有些話可以談出「價值」，例如一塊地怎麼用？你真的知道怎麼用最好？何不聽聽專家的評估你再來決定？這樣「問」，對你很困難嗎？

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