chenron的部落格

有人輕鬆賺錢，有人苦不堪言

有一家專門進口高級包裝材料的貿易商，他在台灣各地已經有固定的經銷商，由於特殊的供應管道及獨特的設計專利，所以競爭者也威脅不了他；十多年來，每個月均有固定進口量，也很快的就批售到經銷商手中，真是閉著眼睛都可以做生意，朋友們都形容他的事業「輕鬆經營、穩定獲利」。

有一家玻璃材料廠，他的客戶是玻璃店，每天早上一上班，訂單電話接不完，平均每一通電話還得要講個十多分鐘；再則這些零散訂單均是多樣少量，所以每天廠裡上上下下，都像在救火似緊蹦著臉，沒有人情緒會好到哪裡；最可悲的是晚上結帳時，才知道賺的錢沒多少，若是要認真把設備折舊攤提算進去，白做也有可能；老闆也知道做的很無奈，但是不做這個要做什麼？

環境變了，經營策略變了沒？

有一些事業，或許過去很好做，但是大環境變了，消費型態變了，自己卻一成不變，所以越做越辛苦；不僅做的辛苦，利潤也變差，老闆因此快樂不起來，進而對員工斤斤計較，無法給好臉色；企業隴罩在沉悶低氣壓中運作，勢必影響到生產品質及效率，在這種惡性循環下的企業通常很難翻身，遲早要結束。

尤其最近幾年，我經常遇到這樣的企業，我在聽了他們的抱怨後，總會問：「你有沒有打算怎麼做」？很奇怪的是，許多老闆只跟我吐苦水就走了，或許失敗的企業都是這樣，「光會抱怨，卻什麼事也不做」。

目前我對於每一家客戶，都會提醒他們「明年你將改變哪些策略？」如果說不出來，也要逼的他們非想出來不可，因為這是「因應環境變遷所必要的經營行動」。

不論什麼產業，有改變就有希望

最近科技、生化業強強滾，難道做傳統產業的都要等死？紡織老廠「台南企業」過去都以代工為主，後來就利用庫存餘料製造西褲，並自創品牌「TONY WEAR」到大陸發展，一步一步的擴充商品線，經過一番轉型努力，終於使公司經營策略從低利潤的代工業逐漸成為品牌銷售通路商，目前在大陸擁有數百家門市據點，ＥＰＳ超過四元，跟電子業相較一點也不遜色。

有一些正在苦哈哈的傳統業者，你應該想一想，過去十年來，台灣經濟環境變化這麼大，你的策略變了多少？你還是用以前的態度、觀念、知識、習慣手法處理公司業務嗎？你的公司營業型態有改變嗎？你的產品與現在的消費者相容嗎？你有沒有開發新的商品線呢？

為什麼你會經營的那麼累？知道原因了嗎？

摘自吳建宏著作...經營者修練.