【業務員要是全能，他就是老闆】
業績好就代表能力好嗎？這是他們公司一個大盲點，如果業績好是因為「公司產品好」？那麼誰來做不都是一樣嗎？我就是不認為陳經理很厲害，甚至沒他的話，公司可能更好也不一定。
通常開發新客戶，就客戶的屬性來說，分為「陌生開發」、「非陌生開發」兩種，真正一流的業務高手不是在「談判」，而是在「陌生開發」，因為後者這種人才比較少，而且難度比較高，所以正確來說，陌生開發成功的獎金通常很高，這種人才臉皮要夠厚，耐心要夠強，並且具備主動積極挑戰困難的精神。
很多公司找業務來根本就把他當成「全能天才」，結果常常害他死的不明不白，因為你沒用到他的專長，而且把他操弄死，如果照這種用法，全台灣的業務都快消磨殆盡了。
【真的都是你的功勞嗎？】
有一家公司知名度很高，廣告費投資很多，所以每天業務員就等著客戶來電，然後外出接洽生意，因為產品太棒，又有競爭力，所以業務員的績效一向都很不錯，大家對收入也都很滿意；這種公司的業務員要是「不自量力」，以為自己很厲害，「換個公司」去試試看，馬上就知道「自己有幾兩重」了！
開發獎金也要分清楚「來源」而給予不同的比例，很多公司舉辦促銷活動，大打折扣優惠價，這時候的業績獎金通常會「跟著打折」，不過我也遇過員工抗議說：「降價是你老闆自己的事，不應該把我們的獎金減半。」從老闆的經營風險來說，似乎有點道理，可是從「貢獻效能」而言，很明白的這種業績應該打折計算才符合「公平正義」。
【各司其責、各展其能】
開發人員的個性偏重在「積極冒險」，而談判人員的個性偏重在「溝通協調」，這兩者專長應該很難並存，若有的話絕對是不可多得的「人中之龍」，何況是基層業務員，那更是緣木求魚了。
我常常跟老闆講：「你找的是開發人員，不是談判人員，所以目標出現後，出面主談的不是業務員而是高階主管，這樣的談判才有效益。」也就是透過有效的分工，各司其責、各展其能，如此才不會糟蹋無辜的、滿懷理想的年輕人。
就算找開發人員也要搞清楚他的目標是「陌生」或是「非陌生」為對象，若是陌生拜訪並且交易成功，通常獎金是很高的，不過獎金給予還是要區分「前開發階段、後談判階段」分別的貢獻。
的確，業務不好找，業務員在哪裡？可是我都鼓勵年輕人踏入社會應該先嚐試去當業務，所以業務員其實也很多人搶著幹的；為何會找不到呢？答案就是業務員都被外行的老闆玩光了！引用自吳氏文章
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